房企“双11”玩“免费送房” 北京部分楼盘房源减价超20万


(原标题:房企“双11”在北京部分楼盘上演房价降价20多万的“免费送房”

“买一送一”在零售业中屡见不鲜,尤其是在筹备“双11”的过程中,各种折扣促销方式可谓花样百出,网上和网下皆是如此。 过去,住房企业参与“双11”的比例相对较低。在营销策略方面,他们大多紧跟“互联网加”的潮流,推出网上购物节。

但是今年完全不同。除了大规模的促销活动之外,许多领先的房地产公司都参与了“双11”营销战。 为了给购房者带来实惠,一些房屋企业直接锁定了“免费送货上门”,这在业内鲜有耳闻 毕竟,一所房子作为一种商品要花费几十万美元并不罕见。

昨天,记者《证券日报》走访了北京的几个房地产网站,发现万科、海洋地产等房地产公司已经开展了各种优惠促销活动,吸引网下房地产购房者。促销奖励可以减少1%,甚至从每单位20万元减少到30万元。

促销努力

高达20万元

记者《证券日报》在进入五里坨地区大厦之前,注意到万科翡翠山晓销售处门口有一个大的“双11”优惠广告牌。 据销售人员称,第四季度不仅是住房公司大力推销和集资的时候,也是购房者积蓄足够精力准备买房的时候。因此,在“双11”的普及下,优惠政策得到了大力推行。

“在过去的两年里,我们的折扣已经从送货改为直接折扣。毕竟,买家最终关心的是价格,尤其是新需要的建筑。今年的“双倍11”折扣是总房价的1%,但前提是在假日折扣期间确认购买。 “上述销售人员表示,除了折扣价外,今年新开的楼盘也开展了选楼活动,可以根据购房者的选房情况提供不同程度的折扣。

在销售办公室网站上,记者《证券日报》注意到,虽然不是周末,但许多来访的顾客已经聚集在一起。 一位潜在购房者告诉记者《证券日报》,大部分来这里买房的买家都是地理上的客户,他们重视房地产的成本效益优势和周围的配套条件。

在离上述大楼一条街的元阳五里春秋销售中心,记者《证券日报》注意到元阳房地产的“双11”活动是直接折扣,进一步细分为预付6万元和98%折扣。当月存款按比例贴现,选择指定贷款银行贴现等。 该项目的销售人员告诉记者,在节日活动期间,折扣比以前大,这对消费者来说是真正的折扣。

值得注意的是,在该地区另一个新的销售中心,以“双11”期间的一周为节点,以更大的折扣促销。 据项目销售人员介绍,目前项目剩余房屋不多,折扣可达20万元/套。

在接受《证券日报》记者采访时,一些销售人员表示,条件是按时支付首付或提高首付比例,这也是为了实现年度销售目标,加快资金提取速度。

"今年,住房企业的参与率比往年翻了11倍。阿里的“1元开球”、“苏宁的“特价房”和京东的“50%折扣房”都在努力吸引游客,为交易提供便利。 “易居研究所智库中心研究主任严跃进在接受《证券日报》记者采访时表示,推广“双11”将在短期内有效增加交易量,降低交易成本,但总体上这是一种少数行为,重点是扩大客户范围空

网上力拓进入“网上房地产促进交付”昨日,记者《证券日报》获悉,金谷在北京推出了“金地11.11实习室” 记者发现,普通购房者可以通过在线APP注册和在gemdale的几栋线下建筑进行注册来参加房屋绘画活动。获胜者可以在烟台获得一套面积约为21平方米的度假房产。

"在网上注册后,只有在你注册了离线建筑后,你才能参与免费住房的营销。事实上,这是为了排水 “一位不愿透露姓名的业内人士在接受《证券日报》记者采访时表示,在目前的北京市场,线上和线下营销可能会发挥作用

巧合的是,11月8日,龙湖集团的“双11购房享受季”将在“龙湖购房享受”住宅服务平台上开幕。从全国分发的100万元红包到-万份旅游礼品,再到全国分发的2亿多元购物券,龙湖集团将参与近200件商品的销售,覆盖全国40多个城市。 不难看出,这些都是试图打开在线和离线客户渠道的营销方法。

对龙湖来说,这种营销方式尝起来很甜。 去年11月,U-Family首次推出优惠购买活动,268万人在线参与,1700多名客户成交,累计成交额超过30亿元,购房者总利润1.1亿元。 从那以后,龙湖将于每年11月固定进行利润提升。

“抓住‘双11’抢得业绩的机会,今年住房企业参与意愿较高的背后是力拓客户成本的上升。” 一位中介经理告诉《证券日报》记者,在北京和深圳等新房市场,平均渠道率在3%到5%之间,这并不排除个别项目达到8%的情况 如果在“双11”期间,用少量投资来吸引购房者到线下销售中心,交易的概率会增加,转换成交易的概率也会增加,房屋企业当然愿意这样做