首发丨聚水潭完成3亿元B3轮融资,中国服务商抱团出海是良策


3月13日,欧洲B2B/企业服务报告称,SaaS电子商务企业资源规划服务提供商菊水滩在2月底完成了3亿元的B3回合融资。这一轮完全由红杉资本中国投资 截至目前,聚水潭B系列融资总额为5.5亿元,创下SaaS电子商务企业资源规划板块融资新纪录。 创始人罗还东(红茶)表示,这一轮融资将用于服务升级、人员招聘、产业链上下游合作以及海外分销。

jushitan Financing Summary

ERP+、“SaaS+”和“服务+”三大战略增强产品竞争力

jushitan成立于2014年。它最初进入SaaS电子商务企业资源规划领域,为主要电子商务平台的商家提供SaaS企业资源规划系统,包括订单、仓储、商品、采购、售后、供应链和第三方仓储12个功能模块。通过并购孵化,形成了电子商务企业服务产品矩阵,包括电子商务业务分析工具“赢”、店铺管理系统“聚集店铺经理”、分销业务模式服务“聚集分销”、滞销库存服务平台“震动仓库”等。

目前,聚水潭通过“企业资源规划+”、“SaaS+”和“服务+”三大策略,建立了协同电子商务服务体系,成为SaaS协同平台

2016年提出“企业资源计划+”战略,通过SaaS巨石城的企业资源计划实现无缝数据连接,让商家与商家合作。

2017年,巨水滩提出“SaaS+”战略,以平台理念为不同的工具打开SaaS服务所需的各种界面,帮助工具方快速访问电子商务用户的核心数据,更垂直地为电子商务用户提供工具服务,实现商家内部各种工具之间的高效信息流。

2018年,提出“服务+”战略,开放数据,提供电子商务协同服务系统,深化服务

这三种策略使聚水潭的协同产品矩阵更加完善。例如,巨水滩可以提供比电子商务企业资源规划更多的维度服务。与工具服务提供商相比,聚水潭在企业资源规划方面更稳定,合作机会更大

2018年,收入超过3亿元,服务超过10万家电子商务企业

罗还东告诉1亿欧元。随着电子商务模式的不断变化,SaaS对电子商务的市场需求仍然非常强劲。与建设网站或开发软件所需的巨大资本和人力相比,SaaS对大多数中小企业卖家来说具有天然优势。企业只需支付SaaS服务费即可连接工具和企业。 同时,SaaS天然的“协同”基因可以帮助企业实现快速的数据共享和流通,提高前端和后端的运营效率,从而产生新的价值。

与其他SaaS软件固定收费模式如年度或套房相比,菊水滩在此基础上增加了单一收费选项,更加灵活。商家可以根据自己的业务量付费,从而为中小商家奠定市场。中小型商家也可以通过较小的投资获得更专业的电子商务存储管理服务。

据悉,聚水潭所在的电子商务平台主要是阿里巴巴和京东,它们连接了130多个电子商务平台。平均来说,每10-15个订单中就有一个是由Jushuitan的系统处理的。 目前,菊水滩已在电子商务企业资源规划领域为10多万家电子商务企业提供服务,公司2018年销售收入超过3亿元

红杉资本中国合伙人周奎表示:“中国电子商务生态系统的深度和活力吸引了全世界的关注。聚水潭在这个生态系统中培育多年,积累了优秀的产品声誉。到最佳服务是一次长跑。我们希望聚水潭的创建团队将专注于奉献和顾客至上的价值观,更好地为中国数百万电子商务卖家服务。 “

布局海外,中国服务提供商应该集体出海。

随着中国对外贸易经济的不断深入发展,跨境电子商务交易日益火爆。《2018年(上)中国跨境电商市场数据监测报告》数据显示,2018年上半年中国跨境电子商务交易规模为4.5万亿元,同比增长25% 在完成第二轮和B2之后,菊水滩还表示,该公司将向海外市场分销。与俄罗斯、泰国和意大利的当地合作伙伴建立了合资企业,目前正处于海外本地化产品的研发阶段。

企业出海不仅受到监管政策的限制,还受到当地基础设施、物流和运输的影响。收集泳池的策略是和搭档一起出海。

“海外电子商务发展和电子商务基础设施落后于中国。电子商务卖家缺乏许多能力。中国服务提供商应该成群结队地出海,寻找几个与其业务密切相关的合作伙伴。得益于阿里巴巴AE(速卖通、速卖通)海外战略的推广,我们已经成为AE海外电子商务软件的合作伙伴,并紧随其后走出国门。 “罗还东认为,中国服务提供商出海的最大挑战是了解当地市场的需求,融入当地文化。 因为每个市场都有自己独特的市场需求,直接推动国内产品是不可行的。 此外,海外工作和生活的节奏相对较慢,企业在当地发展业务时需要尊重和适应。

本文来源于1亿欧元,由1亿欧元授权发行。版权属于原作者。 请点击重印说明进行重印或内容合作。任何非法翻印都将受到起诉

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财务报表

注:本文涉及的投融资金额来自企业或相关机构或公共信息。投资和融资金额已尽可能核实为1亿欧元,且未对融资金额进行品牌认可。欢迎各方监督核实。如果融资金额不真实,欢迎您报告为1亿欧元。